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高值耗材带量收购将进入常态化,企业获利路在何方?

发表于 2021-10-17 18:30:49 来源:眷珍保健品行业资讯_保健品行业分析

日前,国家医保局、国家发改委等8部分联合发布的《关于展开国家安排高值医用耗材会集带量收购和运用的辅导定见》提出,逐渐扩展高值医用耗材会集带量收购掩盖规模,促进高值医用耗材价格回归合理水平。

 

  2019年7月,国务院办公厅印发《管理高值医用耗材改革方案》,清晰提出关于临床用量较大、收购金额较高、临床运用较老练、多家企业出产的高值医用耗材,按类别探究会集收购,鼓舞医疗机构联合展开带量收购商洽,活跃探究跨省联盟收购。高值耗材带量收购前奏正式摆开。到2020年末,除掉冠脉支架的全国带量收购,全国31个省(区、市)均有产品实施省级或联盟级的带量收购,触及16种医用耗材,均匀价格降幅在60%左右。

 

  带量收购明显降贱价格,极大程度地缓解了医保压力。“树立国家级集采途径”“一致器械仅有标识”和“树立医保付出规范”三大根底作业已逐渐完结,高值耗材的带量收购将进入常态化阶段。面临耗材带量收购的逐渐推进,“价格承压”将重塑整个职业,对医疗器械企业而言,拟定带量收购应对战略火烧眉毛。

 

  骨科类耗材将是重视要点。

 

  信息显现,高值耗材省级或联盟级带量收购的16个产品首要会集在心血管(冠脉支架、介入球囊等)、骨科(骨科关节类、人工髋关节等)、眼科(人工晶体)三大范畴。

 

  2020年11月,国家医保局印发《关于展开高值医用耗材第二批会集收购数据快速收集与价格监测的告诉》,在对第一批血管介入类、眼科类等进行补充的根底上,将人工髋关节、人工膝关节、除颤器、封堵器、骨科资料、吻合器六大类医用耗材列入集采清单。归纳现在各省份发展和国家新版数据收集需求,人工髋关节和膝关节短期内国家带量收购可能性较高,骨科类耗材将成为重视要点。

 

  集采规矩更重视临床运用。

 

  带量收购常态化进程加快,量采种类的质量分组规矩和竞标规矩趋于科学老练,愈加重视产品的临床运用价值。

 

  分组规矩转向按产品特性分组,一起鼓舞立异。跟着多轮省级或联盟级带量收购推进,从以按“进口/国产+市占率”等方法为主进行分组,逐渐转向按“产品特性”(特点)分组,以充沛确保满意临床需求。科学老练的分组必定带来较大的价格降幅。按“产品特性”分组均匀价格降幅达68%,高于按“进口/国产+市占率”分组34%的均匀价格降幅(见图)。

 

  答应能证明临床和药物经济学获益的立异产品有较高的中标价格。例如,“3+6”(北京、天津、河北、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、山西、山东)联盟的人工晶体带量收购,“三焦”组均匀23000元的中标价格明显高于“单焦”的1386元;关于独家竞选产品,选用“议价商洽”形式,在“竞价组”终究价格根底上考虑产品附加功用特点的价值进行专家议价,乃至给予医保报销资历,终究19个议价商洽产品均匀降价39%,低于竞价形式55%的价格降幅。

 

  竞标规矩趋于科学老练,引进技能标。从按“最贱价排序”或许“价格降幅”断定中标厂家,逐渐引进技能标(质量、产能、安全性、服务等),结合技能标和价格进行归纳打分,答应同组内较高技能标打分的产品抵消价格降幅,确保公正的竞标规矩。

 

  拟定应对战略为燃眉之急。

 

  带量收购将进入常态化阶段,无论是跨国企业仍是本乡企业,都需求活跃响应,加快产品研制和上市,调整销售战略与途径布局,确保在带量收购过程中先下手为强,抢占商场。

 

  关于高值耗材带量收购,国家寻求较高的价格降幅。竞标规矩趋于老练后,引进技能标,企业可进步产品在质量、安全性、服务、训练等方面的技能标打分,用技能标打分抵消价格降幅。分组规矩趋于老练后,具有强研制才能的企业,可经过研制立异产品,并证明临床和药物经济学获益,撬动新的分组树立,或许推进产品归入医保商洽,维护立异产品的价格。关于20%~40%的非带量收购商场,企业可提供满意客户定制化需求的产品,抢占更多的商场份额。

 

  当然,假如不同企业间的产品同质化严峻,技能壁垒低,企业可更换新的产品赛道,要点重视临床价值清晰、技能壁垒较高、竞赛较少的产品,在取得医保支撑的一起确保赢利最大化。

 

  总归,国家经过带量收购等方针整治高值医用耗材价格虚高的乱象,调整医疗服务价格,正逐渐完成“腾笼换鸟”的医改方针。企业应活跃面临,赶快调整。企业内部推行、准入、研制等多部分应加强联合,确保在带量收购中抢占先机。(艾昆纬供稿)。


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